一手房“超市”首现杭城 开发商扎堆来卖房子

　　记者昨日从有关渠道了解到，本月21日，一个聚集了40多个楼盘的一手房“超市”，将在武林广场一侧的杭州剧院内正式营业。

　　这个名为“房产世界6S销售中心”，以全新营销模式出现的一手房交易市场，公开打出“3天内无理由退房，7天内无理由换房”等令人耳目一新的承诺，两个多月的试运行，已销出42套房源。

　　新现象：开发商扎堆卖楼盘

　　即将与购房者见面的房产世界6S销售中心，由杭州百年基业营销顾问有限公司与澳华国际房地产营销投资联盟共同创建。地点设在杭州剧院一楼大厅内，3000多平方米的经营面积内，设置了26个独立展位和100来个展销位置。

　　公司负责人宋秉和介绍，有别于传统房产营销模式，“房产世界”由于在同一场地吸引聚集了一大批楼盘，大大方便了购房者，为他们提供了更广阔的挑选、比较余地，打破了售楼处交通不便、识别度不高、不易寻找等局限。

　　同时，他们还为购房者提供楼盘区域分析、户型分析、法律咨询、实测实量、周易室内咨询、免费看房直通车、三证代办等相关服务。力争通过这些标准化增值服务，打造一个集房产展示、销售的专业性服务平台。

　　“因为有这些优势，我们已经吸引了40多个楼盘，不仅有翡翠城、苏黎士小镇、枫华府第等本地楼盘，还有澳大利亚、加拿大、新加坡等境外楼盘。”

　　杀手锏：3天内可无理由退房

　　除了“一手房超市”的优势，“房产世界”的另一大撒手锏，还在于它在保障购房者利益方面公开做出的一些“大胆”承诺。

　　比如，在保证硬件设施优势的同时，“房产世界”还向其客户承诺包括“低价保障、退换房保障、质量保障、面积保障、无忧保障、贴心保障”在内的六大保障。

　　其中的“低价保障”，是承诺保证购房者在购房后的7天内，如发现同一房源有更低的市场价格，可以凭相关资料前去领取全额补贴差价；“退换房保障”，则保证在他们这里购房的消费者，只要凭有效预购房凭证，预购3天内可无理由退房，7天内可无理由换房。

　　宋秉和坦言，之所以敢于做出这些承诺，是因为他们与入驻开发商都签订了相关条约，并且有自己的法务人员可以为客户提供维权服务，希望能借此为购房者提供一个诚信、可靠的购房环境。“这六大保障完全站在消费者立场上，而且不是口头承诺，我们会和每位购房者签订书面承诺的。”

　　一手房“超市”的意义

　　杭州房地产业越来越重视“营销”了

　　对“房产世界”的未来，创办者似乎颇有信心。

　　宋秉和透露，他们为此做过长达三年的市场调研，先后考察了香港、澳门、日本、澳大利亚及广州、上海、北京等市场，而且充分结合了杭州本地市场的特点和需求。“2个多月的试运行效果也不错，已经售出了42套房源”。

　　经过宏观调控的洗礼，特别是卖方市场向买房市场的彻底转变，杭州房地产业越来越重视市场营销，新的营销手段也层出不穷，但类似“房产世界”这样的“一手房超市”模式还不曾有过。

　　对这一新生事物，业内外不少人士首先予以了肯定。认为随着竞争越来越激烈，在新的市场背景下，房产营销必须要勇于创新、敢于尝试；另外，不少人还对“房产世界”提出的无条件退换房等承诺表示支持和肯定。

　　但也有业内人士认为，作为一次性大宗消费，房产销售有其不同于其他业态，具有个性相当鲜明的特点。作为一种全新的营销模式，“房产世界”能否最终成功，很大程度上取决于其营销模式是否搭准了市场的脉搏，是否能为房地产市场特别是购房者所认可。而且即使定位正确，“房产世界”想要走得顺利、走得更远，还必须在整合资源、兑现承诺、创新服务、顺势而为等方面下足工夫。