上周，温州个人合作建房联盟率先拿到23亩宅地，而杭州的合作建房联盟虽然四处找地，有几次有了意向，但仍频频流产。
11月15日，对于全国各地的合作建房联盟来说，是个标志性的日子。
下午3点半，当受温州个人合作建房联盟委托的瑞安正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉拿到了温州市国土资源局出具的《温州市国有土地使用权出让成交确认书》，一直困绕个人合作建房成功之路的拿地悬念，终于在温州率先得以突破。
"这让我很受鼓舞。"杭州合作建房发起人王涌宇获知这一消息后，这样告诉记者。
自2005年5月成立以来，杭州的合作建房联盟和全国其他城市的同类组织一样，多次想拿地又多次流产，土地成为合作建房难以逾越的一道"门槛"。火热一时的合作建房一度沉寂，而温州的成功却让合作建房再次出现曙光。
面对温州这次拿地的成功，杭州有何反应？温州的成功能否给杭州某些方面的启示？记者第一时间采访了两地的合作建房领头人。
温杭拿地历程对比--
据悉，杭州和温州合作建房联盟均成立于去年4月前后，实质性的拿地行动也就是3次左右。为何温州能够在第3次成功？而杭州却屡战屡败？记者对比了两地的拿地历程。
杭州：3次拿地，屡败屡战
采访对象：合建房地产策划有限公司法定代表人王涌宇
2005年5月，位于三墩的25号地块吸引了合作联盟的注意。王涌宇说，这是他们距离成功最近的一块土地。该地块面积约5.1亩，招标底价为2178万元，折合楼面地价为4000元/平方米。这样算来，若投标成功，加上建安成本，住宅成本价极可能接近6000元/平方米。王涌宇说，当时，他们测算了一下，这块地可能要建50套住宅，经过动员，已有40个成员愿意参与集资，是意向地块中联盟成员投票率最高的地块。
然而，这块地唯一不足之处是，商铺面积太多。该地块沿街可设置一幢50米长的6层建筑，带2层底层商铺。由于商铺面积太大，约占总建筑面积的1/4左右，导致地块成本太高，超过联盟成员的心理价位。最后，他们还是放弃了参与这块地的竞标。果然，这块地最终竞标价楼面价为5214元/平方米，超出联盟的预期。
这之后，王涌宇也有两次拿地行动，但都以失败告终。一次是去年7月份，王涌宇获得消息，位于良渚镇上的一块20亩大小的地块，开发商有意向转让，总地价款也在4300万元左右，在联盟成员的支付能力范围内。但开发商最终因为股东之间意见分歧至今没有转让。还有一次是今年三四月份，王涌宇相中余杭的两块地，其中一块地价只要800万元。可是，挂牌出让时，出于种种原因，合作建房联盟还是无缘于拿地。
虽说屡次失败，但王涌宇还是对合作建房充满信心。他说，只要有合适的地块，并将合作建房的开发理念宣传到位，杭州的合作建房还是有可能成功的。
温州：3次拿地最终成功
采访对象：温州市市场营销协会副秘书长赵亮
"温州个人合作建房联盟"是2005年4月正式成立的，成立之后各界报名非常踊跃。目前，已拥有会员260人。
在这次成功拿地之前，他们已做过2次尝试。第一次是温州市府西面的大约十多亩的地块。因为地块处于市中心，地价比较贵，因此建房成本就比较高。再者，建房联盟面对许多开发商的竞争，资金相对较少的他们没有优势。
第二次是温州大学地块。由于地块面积较大，达到六十多亩，经过商榷个人建房联盟还是决定放弃了。
而对于第三次尝试，协会花了一年多时间考察地块，最终选择了地价、位置比较合适的地块。据介绍，该地块占地面积23亩，最终出让价在1.0458亿元。按初步规划，该项目均为多层建筑，预计能解决200多户家庭的住房需求。而实际上这次参与集资的有256人。最主要的原因是，此地块面积较小，开发商无意于开发，已经过两次流标。
在没有竞争对手的情况下，合作建房联盟成功拿下了该地块。
"应该说，这里有运气的成分，就是那么小的一块地，我们还得和两家开发商争夺，但是在10月31日最后投标截止日期前，只有我们准备好了首期1000万元的款项保证金，这才抢到了这块地。"温州市市场营销协会秘书长赵智强说。
三个建议，给杭州合作建房者们
和温州相比，杭州合作建房联盟在运作模式上存在哪些不足？记者从两地的人文背景、运作框架及房地产市场角度加以比较，试图从中找出两地的差异。
建议一：杭州人需加强抱团作战观念
"温州人做生意向来喜欢抱成团，互不猜忌，这也在很大程度上支持了我们的工作。"温州市市场营销协会秘书长赵智强认为，在个人合作建房所面对的众多难题中，土地最为关键。只有拿到了土地，才能向有关部门申请资质进行建房。而购地的一个关键因素在于土地资金的快速筹集。"温州的民间资金相对来讲比较充裕，报名的人又多，我们一下子就把资金筹集起来了。"
温州这次拿到的23亩土地，1000万保证金能快速筹到，速度比开发商还快，就体现了合作联盟成员的团结。
像这次以1.05亿元拿到的温州龙湾区的23亩的土地，而实际上这次参与集资的有256人，这样人均要分摊41万元左右。而杭州共有300个会员，每次却只有实力拿4000多万元的土地。这究竟是为什么呢？
王涌宇一语道破其中原因：杭州虽然有300个会员，但会员之间意见分歧较大。有的喜欢城东，有的喜欢城西。每逢有个合适的地块，大约只有约四五十个人意见统一。像三墩那块地，只有40人看好。这样，每块地也只能集到几千万元的资金。
而温州人呢？赵亮说，他们的会员的确比较团结。在购地期间的确有一些不同意见，但经过沟通便解决了，也没有人因为意见不合退会。毕竟，会员名额供不应求，一般会员是不会退会的。
另外，赵亮还认为团结和沟通也建立在协调的基础上。温州个人建房联盟的协调原则是透明公开，让每一个会员把钱花得明白，这样可以避免很多问题的产生。
建议二：杭州竞争更激烈，可往郊区拿地
杭州合作建房联盟之所以拿地屡次不成功，这和杭州的房地产市场特色也不无关系。
王涌宇认为，由于资金问题，个人建房联盟只能选择一些相对较小的地块进行竞价。比起温州，杭州可供他们选择的地块相对较少。另外，杭州的房地产市场相对比较成熟，开发商数量多，一些中小开发商也热衷于自己找地开发。"以温州的那块地来说，温州个人建房联盟几乎是在没有竞争对手的情况下成功拍下。而在杭州，这样的机会就比较少了。"
的确，从杭州市场看，土地流拍的情况还是不多，市场相对比较健康。对于一些小面积的地块，开发商也会有兴趣前去竞争。这样，和实力雄厚的开发商站在一个平台上竞争，合作建房联盟自然拿地的机会就要小得多。
王涌宇表示，今后，向公开的土地市场上拿地还是他们主要的拿地途径。他们曾尝试过与资金接不上的开发商合作开发项目，但开发商主要担心的是合作建房成员拿到房子后以低于市场价抛售，从而影响市场销售的部分房源。
从杭州合作建房联盟的资金实力看，今后有意向在地价较低的滨江、闲林一带寻觅土地，这些地段较偏远，开发商竞争激烈程度低一些。只要有合适的土地，他们不会放弃机会。
建议三：资金管理可以更透明
可以想象，要让几百号人将一笔不小的资金放心地交给一个人支配，这的确有点让人不放心。而资金的安全使用关系着合作建房联盟的安全运行。
赵智强认为他们的成功还源于他们对资金的成功管理。"把钱交给别人管理，无论谁都会担心。而我们的资金实行专款专用，四方监督。只有在建房代表、银行、开发商、地块所在村委会都到齐的情况下，才能对资金进行支配。"
至于温州方面目前项目的进展，赵亮说目前买地所需交纳的1000万元资金已经缴纳，第二批所需缴纳的7000万元资金还未向会员收取。现在他们主要在解决第二批资金的缴纳以及资质的注册问题。
而杭州的合作建房资金尚未统一管理。他们的合作建房章程规定，只要有60%的会员同意拿下某一地块，这一决策便可付诸实施。一旦拿地成功，便进入开发阶段，资金便要统一管理起来。届时，杭州不妨参照温州的资金管理模式。