今年，随着营业税的调整、个人所得税的征收、租赁税的风生水起等，二手房市场所受到的短期影响可谓不小。时至年关，杭城的很多中介公司也都纷纷针对目前市场状况，开始明年的盘算和计划。2007年的二手房市场，中介公司又将如何角逐？
主基调
门店扩张辐射省外 置换仍是主营业务
“对于中介公司来说，置换肯定仍是主营业务。”21世纪不动产杭州区域总裁赵杭生表示，而从现在的二手房市场来看，通过门店扩张来增加网络资源是必不可少的。据了解，21世纪不动产今年从原有的50家门店扩张到60家。“明年我们还将计划开出20家加盟店。”赵杭生透露。
“自今年9月份推出加盟店后，到目前为止我们共签定了20多家，已经开出8家。”裕兴不动产执行总裁郑瑛表示，门店选址很重要，目前裕兴不动产在三里亭、和睦等地开设出的门店经营都还不错。“此外，我们将对外扩张，在6个省市布点。”郑瑛表示，明年除了计划在省内城市如宁波、湖州等地扩张门店外，还将把网络辐射到省外，如裕兴不动产目前就已经筹备在江西省发展。
据了解，明年杭州很多中介公司的主基调仍然是走二手房置换代理这一业务，并且采取门店扩张的形式来增加网点，以提高在各个区域的市场竞争力。杭州我爱我家相企划部经理唐理彦也透露：“我爱我家对杭州市场非常看好，我们认为投资泡沫挤掉之后市场表现稳定，这说明市场需求的存在。”据了解，我爱我家明年将在杭州继续扩张，计划新开7-8家店，力争在杭州的连锁店数量达到40家左右。此外，唐理彦表示，加强对杭州等重点城市投入将是明年我爱我家华东区的战略布局中“资源整合，城市联动”中重要的一点。据悉明年我爱我家将对旗下的资源进行一些整合，集中优势发展一些重点城市，而加强杭州区域的发展则是关键的一步。此外，杭州我爱我家还将考察一些江浙一带的发达城市，如绍兴、无锡，希望能在合适的时机拓展新的市场。
新思路
除了置换业务外，一些中介公司已经在今年开始陆续掘金新渠道，如短租服务、金融业务、一手房代理等，以求提高利润增长点，甚至很多公司把这些业务作为明年工作的一个重点来研究。
金融业务继续做强做细 将成中介营利新势力
“从今年的经营情况来看，如果仅仅是置换这一业务，我们公司还是亏损的，而金融业务给我们带来了很多利润。”杭州某中介公司向记者坦言。据了解，今年，很多中介公司都陆陆续续在金融上下工夫，来饕餮金融这一“美味蛋糕”。
“明年我们将继续做强金融业务，把金融作为我们的工作重心。”赵杭生表示。据了解，21世纪不动产将继续通过网络渠道优势来发展金融服务这一业务，并且与中国银行、深圳发展银行等多家银行合作，除了办理按揭贷款等业务外，还会全面代理有关房产方面的金融业务，如循环贷、转加按等。
“我们将会开拓高端物业的金融服务。”华立地产代理公司市场部经理陈波表示。据了解，明年是结婚小年，与今年结婚大年相比，普通物业的成交很难再往上迈一个台阶，因此，华立地产在业务上除了以置换租赁业务为主外，公司还成立了一个高端业务部，将重点做高端物业的投资、金融、代理等业务。
短租业务挖掘市场潜力 租赁市场有待考究
“这周我们刚推出短租服务，最短租期为一天，想挖掘一下市场潜力。”盛世地产企划部经理谭微平表示，继今年推出以短租为特色的，兼具酒店服务、租期灵活、生活设施齐全等优势的“服务式公寓”后，盛世管家又开始大胆尝试短租业务。“目前我们推出的几套主要是世贸丽晶城和家汇大厦的房子，世贸丽晶城主要以三居室为主，家汇大厦则是单身公寓型的。”谭微平坦言，推出短租服务也是出于对市场的一种尝试，目前还是有这部分客户群存在的。
对于明年1月1日起要开始征收租赁税，很多中介公司也正在酝酿一些新的租赁业务。“租赁税对租赁市场来说，短期影响确实很大，租金成本也会提高，但是对于市场具体会如何发展，还是要等细则出来后才能看清楚，公司也能依据细则作一些战略上的调整。”中原地产中介总务部经理王慧表示。而从长期来看，租赁税的出现也会像个税、营业税征收一样，被市场所接受，而并不会给市场带来大的影响，明年的二手房市场将会继续平稳发展。
一手房代理仍是出路
“这两年，很多中介公司都在做一手房代理，明年我们将开拓这一块业务。” 21世纪不动产杭州区域总裁赵杭生向《新地产周刊》透露。据了解，目前该公司已与杭州多家房产公司进行商谈，将在明年代理杭州一些新盘项目的文案策划、销售代理等。
盛世伟业的一手房代理目前已参与12个项目的销售代理及文案策划。据了解，今年12月份又接手杭州西溪湿地的商业定位。“之前我们做的外地项目比较多，明年我们的重心会转移到杭州本土上来。”盛世地产企划部经理谭微平表示。该公司还将从软件和硬件上提高公司的经营业务能力，如对经纪人、研究专员进行培训，提高员工素质等。
我爱我家最近又新接了三个销售代理项目，两个是瓶窑的项目，一个安徽的酒店式公寓项目。我爱我家事业发展部经理沈静表示：“开发商看上中介公司的原因最主要是实效的销售力，我们在杭州有三十多家门店，相当于设置了三十多个售楼处和户外广告位，而且我们整个销售团队都是从从业多年的资深经纪人选拔出来，实战经验和房产销售技巧相当丰富。”据我爱我家高层透露，明年一手房业务扩展将会成为公司的一个战略重点。据悉，为了在明年在一手代理行业实现更大的突破，我爱我家将加强在前期市场调研规划和营销推广方面的厚度，真正成为一个拥有强大销售通路的“全案代理”机构。
(作者： 吴晓冬)